LunaWake · Business Plan · 2026

Business Plan2026 — 07Confidential

让十亿人拥有
十亿个不同的睡眠

Luna 让你 1/3 生命所在的床，第一次能被动读懂、主动照顾你和你在乎的人。

当人停止交互，卧室开始工作。

主线The One Thesis

为什么睡眠几十年没有消费巨头？
因为过去只能做最大公约数。

为什么现在可以？
因为 AI 第一次让睡眠能做到千人千面。

01Market · 为什么没有消费巨头

需求与付费都真实存在，
唯独没有消费巨头

消费睡眠一直只能卖一个标准答案：床垫一个硬度、枕头一个高度、褪黑素一个剂量、App 一个评分。所有产品都在找最大公约数。而睡眠是最没有公约数的事。

陷阱一

测量陷阱

只测不动，制造焦虑。可穿戴的佩戴疲劳与参与度衰减是公认问题。

陷阱二

一次性陷阱

床垫/枕头/补剂一次性购买，没关系、没数据、没复利，CAC 极高（Casper 上市即破发）。

陷阱三

黑箱陷阱

睡着时人失去意识，够不到、教不了。

参照：医疗端的 ResMed 以主动干预、复购耗材、临床闭环避开了这三个陷阱，市值 $30B+。消费端尚未出现采用同一逻辑的公司。

01Market Size · TAM → SAM

我们不按形态切市场，按「不想戴」切

TAM · 全球消费级睡眠科技

$40B → $90B

2025 → 2035 · 17% CAGR

SAM · 要监测，不穿戴

$18–22B

非穿戴/床边设备 $8–12B + 穿戴弃用回流 $10B

穿戴设备一年后，仅约半数仍在使用；
弃用后监测需求仍在——这就是 Luna 的可服务市场。

代表玩家 Oura $11B · Whoop $10B · Eight Sleep · Hatch · Withings

来源：Precedence / Coherent · Oura / Whoop · MobiHealthNews / Gartner。

02Non-Consensus · 重新定义睡眠产品

千人千面，要从硬件开始换一条路

雷达（非接触）→ 零摩擦 → 每天用 → 个人模型 → 千人千面

测房间，不测身体。 床是被动传感的天然位置——人在那里最静止、最规律、停留最久。
只在入睡和醒来两个清醒窗口行动。 那是一整晚里少数还能干预的窗口。
干预即产品。 CBT-I 做成内嵌逻辑，行动本身是价值。
关怀是楔子。 非接触解锁了不愿戴设备的人：伴侣、老人、孩子。

03Core Tech · 为什么是雷达

雷达在睡眠行为理解上的三重能力

L1

在 / 不在？

区分「静止的人」与「无人的房间」，解决传统红外感应的误判。起夜自动微光，静卧阅读不误关。

L2

睡 / 醒？

呼吸节律变稳 + 体动消失 = 入睡判定。能区分闭眼静思与真正入睡，不会提前关灯。

L3

长期数据洞察

区分「静卧刷手机 vs 浅睡」「翻身 vs 离床」——腕部设备物理上做不到。

维度	毫米波雷达	压电/床垫	红外热成像	PPG 穿戴
呼吸事件	中-高直接观测	中对体位敏感	中易掉线	低-中间接
体动/觉醒	高准确	高	中遮挡问题	中
隐私	高无图像无声	高	中-低红外成像	高
使用门槛	低放床头即可	中嵌床垫	中-高固定视角	中必须佩戴
成本	低	中-高	高	中-高

同时满足「不佩戴、不被打扰、可每天使用」三个约束的传感方案，目前只有毫米波雷达。

04Product · 第一个自己行动的睡眠产品

别人给报告，我们替你把今晚调好

眼

Measurement → Action

知道你是否在床、是否睡着、是否需要被照顾

毫米波雷达读取呼吸与体动；温湿度、光感同源；顶部一键断感，把卧室隐私交还指尖。

Sensor area / Auto-manual trust anchor

口

Report → Care

用光与声回应身体节奏，不用屏幕叙事

光景以明暗呼吸承接节律；声景用双振膜喇叭还原卧室声场，在入睡后自然退场。

Light scene / Sound scene

手

Dashboard → Agent

灯灭、声退、起夜微光、智能唤醒自动发生

系统按当晚状态调度卧室环境：白噪淡出、空调调温、离床微光、浅睡唤醒与异常主动告知。

Automation log / Ambient agent

Radar、AI、光与声是组成部分；产品的主体是其上的实时决策系统，并随使用时间持续个体化。

04Design · 设计美学

一枚被暂停的悬滴

以月球低重力下的悬滴为原点——水在下坠前一刻的临界状态，正是清醒与入睡之间的那种安静张力。

形态即隐喻。纵向悬滴，雕塑般克制的存在；下坠即将发生前的安静悬置，对应意识未消、身体已松的入睡临界。
科技内藏。左右两片外壳之间的中轴缝隙，收纳光、声、雷达、屏显——从「设备」变成「安静存在体」。
情绪照明，不是功能照明。月光般由内渗出的渐变光 + 藏在缝隙里的背景声场，让整个房间慢慢暗下来、静下来。

它不强化智能的存在感，而是让智能退入背景；不制造使用动作，而是让人放下动作——让床边成为进入睡眠之前的安静边界。

04Intervention · 开环 → 闭环

先守住时间底线，再跟着你

今天市面上的助眠光声，基本都是开环的：白噪音机定时播放、冥想 App 固定引导、日出灯定时渐亮——它们不知道你此刻的身体。Luna 是闭环的：雷达每秒更新呼吸数据 → 声景锁定你当前的呼吸、再以「只减不加」的节奏，极缓地往下带 → 你被动把呼吸降到 6 BPM 共振区，副交感上来。全程不要求你做任何动作。

自适应呼吸引导

从你当前呼吸起步，不硬塞 6 BPM。慢呼吸激活副交感（Russo 2017 / Tsai 2015）。

睡着即退场

雷达判定入睡 → 光声淡出，不把音乐播进深睡。白噪音机/冥想 App 都没有退场逻辑。

智能唤醒

浅睡窗口渐强唤醒（光+声，10–12 分钟），避开深睡起床气。

Product mechanism · 一夜闭环三步 · 点击任意一步可钉住

01 · Sense雷达每秒更新呼吸数据

睡前 · 在床采样 10 s / 次

12BPM · 当前呼吸 · 非接触

毫米波读取呼吸与体动，不要求你做任何动作，原始波形不出设备。

02 · Follow声景锁定呼吸 · 只减不加

BedtimeAsleep · 光声退场

12 → 6BPM · 极缓下带 · 共振区

声景从你当前节奏起步、曲线只往下走；光随身体沉静，睡着即退场，不把音乐播进深睡。

03 · Wake底线之内，挑浅睡的一刻

6:30 开窗7:00 最晚

6:30–7:00光 + 声 10–12 分钟渐强

在窗口内挑浅睡时刻叫醒你，避开深睡起床气；最晚时间是承诺，永不越界。

为什么别人做不到	传感	床头光声	闭环
Calm / Headspace	✗	✗	开环
Apple Watch / Oura	✓	✗ 不联动床头	✗
Hatch / Philips	✗	✓	仅定时
Luna	✓ 非接触	✓	✓ 实时双向

这是千人千面在生理层的含义：干预节奏由用户当晚的身体状态和时间底线共同驱动，不再只是预设时刻表。

落地参数：光 2200K / ≤5 lx / >600nm；声 pink noise 30min 基底 + 暗音色暖音乐，入睡淡出（有剂量上限）。每个组成机制有临床证据，整套自适应方案将由自家 pilot(四臂 crossover)验证。呼吸健康属于 wellness 级监测，与主流穿戴同一定位；不作诊断与治疗宣称，临床精度将由中大验证。

04Personalization · 千人千面的证明

同一种声音，有人安睡，有人惊醒

睡不着的原因不一样，需要的声音就相反：同一段白噪音，能安抚这种人，却可能吵醒那种人——用错了甚至加重失眠。所以声音不能给一个标准答案，得先看你是哪种人。四种人、四种睡不着的样子：

怕惊 · 听觉敏感

一点动静就醒

风吹草动就惊醒，环境一变就睡不安稳。
要：从头到尾一模一样、盖住外界杂音的背景声——一点变化都可能把他吵醒，所以要稳定到底。

怕静 · 最常见（默认）

太安静就乱想

没什么特别毛病，就是太安静反而开始胡思乱想。
要：有轻微起伏的自然声（雨声、海浪），不闷也不吵。

怕想 · 认知反刍

脑子停不下来

一闭眼就「放电影」，得开着播客/电视才睡得着。
要：熟悉的人声内容占住注意力——听过很多遍、不用追剧情那种。

怕紧 · 躯体高唤醒

身体松不下来

脑子不吵，但身体紧绷、卸不了力。
要：低沉包裹的声音，配合引导一步步放松身体。

两个轴叠加：机制分型（你是谁）× 实时闭环（你今晚的状态）= 千人千面。声音与床垫不同：给错答案不只是无效，还可能加重失眠，因此必须先分型。

识别方式：5 题问卷 + 被动呼吸信号；行业惯常只问 3 题（睡眠/减压/专注），分不出失眠机制。两个否决级信号兜底：极度怕惊、点缀声烦扰。竞品空白：主流玩家都还没做失眠机制分型（Endel 只做环境自适应）。来源：自研声音偏好研究。

05Sleep Routine · 一个完整的夜晚